一键三连！花火一周年交出的成绩，满分！
我开通视频号啦！
作者 | 关姐
趁着奥运话题火热，最近B站不少UP主发布的奥运视频里，“恰饭”含量极高，将前者的热度与品牌商业化的需求合二为一，冷不丁地把话题转换到“恰饭”上去，网友们纷纷把“防不胜防”打在了公屏之上。
说到“恰饭”，就不得不提今年7月份正好开放一周年的哔哩哔哩花火平台，作为服务于UP主和品牌主的官方合作平台，致力于让UP主“好恰饭”“恰好饭”，是花火平台的核心使命。一年以来，不少UP主在花火平台与优质品牌达成合作，发掘了属于自己的商业价值。
视频选取了四位在不同分区具有代表性的优质UP主，讲述他们加入B站的初心，以及在接触了花火平台后的成长与蜕变。从接单报价一窍不通到商业化创意灵感涌现，与相互理解和认可的品牌达成合作，创作出内容与商业化融合的视频，让他们颇有成就感。
通俗点来讲，就是UP主想从单纯的“为爱发电”到“视频变现”，中间只差了一个“花火平台”。花火平台链接品牌和UP主，而UP主链接品牌和用户，为了达到好的商业化效果，UP主不但产出创作，保持与用户的互动活跃度，形成了合理的商业循环。
手工区的UP主“雁鸿Aimee”，把自己用扭扭棒制作《延禧攻略》的绒花拍成视频通过B站发布，收到了很好的反馈，引来了诸多同行的观看和学习，这些支持使她坚持了下来，那时候的她，主职是一名化妆师，手工制作只是自己的爱好而已。
随着粉丝的积累和影响力的扩大，达到申请资格的雁鸿入驻花火平台与一些品牌进行对接，让原本只是爱好的手工，变成了现在的职业，成立工作室，作品登上米兰时装周，甚至还成为了非遗的传承人。她在采访中表示，从花火平台接到的第一条商单就因为正赶上B站的“国风热潮”而爆单。
UP主是优质内容的创造者，也是将品牌理念传达给用户的沟通桥梁。通过UP主的优势，将品牌“卖点”转化为深入人心的“看点”，给用户建立精准的品牌形象，帮助品牌完成Z世代用户的沉淀，最后实现高效转化。UP主在得到了品牌与粉丝的支持后，将自己的付出转变成了资金的流入，会花更多的心思去打磨，使视频质量更高，达到更好的品效合一。
为了给UP主提供更多的接单机会，拓展可接单品类，花火平台也举办了大量的运营活动为品牌与UP主的对接致力。不仅开展了双方之间的对接培训，还通过“种草大作战”“双11”“618”“520告白季”等营销策划活动，让UP主有更多参与和实现商业化创作的机会。
花火平台是为UP主创作更新提供超强动力的“马达”。为了有更多的“恰饭”资源，越来越多的UP主往优质内容输出上靠近，往商业化创意上靠近，往年轻化的表达方式上靠近，以此吸纳新的粉丝，并培养原有粉丝的忠诚度，实现自我商业价值的发掘与增长。
哔哩哔哩商业动态在发布的文章中表示：“B站的社区生态中，用户人均每月观看超过20个分区的兴趣内容。”这意味着，年轻人的兴趣广泛且跳跃，如果想要融入他们，则需要品牌跨过多个兴趣圈层去与他们建立有效率的良好沟通，而花火平台正好为品牌方提供了靠近Z时代兴趣圈层的契机。
比如，“绵羊料理”作为B站美食区的百大UP主之一，通过发布自制的创意美食视频，吸引到了许多忠实的粉丝。面对采访时她提到，一开始连接单报价都不懂，后来慢慢理解品牌找她合作时追求的惊喜感，其实就是在商业化上的“反转”，用她的话来说就是制作“最擅长的猝不及防”。
于是，美食UP主为美妆品牌代言的《爱吃红烧肉的女孩不会太瘦》，简直就是令人耳目一新的奇妙搭配。只占用30秒在一段美食旅行的Vlog中插入了馥蕾诗的产品广告，毫不生硬的场景转换，毫无违和感的推广宣传，不仅没有让粉丝们反感，还有人为UP主终于有“恰饭”视频了感到泪目，弹幕气氛融洽和谐，大家还组队玩起了梗。
这个视频不仅达到了理想的及时互动效果，在热度上更是曾跻身于B站热门排行榜前三位。
达到这般效果的跨圈推广，还有知识区的UP主“硬核的半佛仙人”与汽车品牌小鹏汽车合作的《【半佛】科技花里胡哨，钱包吓得直跳。》、手工区的UP主“才疏学浅的才浅”与游戏品牌网易游戏合作的《【才浅手工】为什么这把折扇做了40天？用过于硬核的制作方式打造一把暗藏玄机的红蝶折扇》……等等成功打破壁垒，实现跨圈交流的案例
据B站官方数据显示，仅2020年，粉丝弹幕超过14亿次，其中“让TA恰”也被打满公屏，其实年轻人并不排斥营销和植入，他们排斥的是生拉硬凑，具有强烈商业气息的“硬广”，相较于传统的品牌赞助和电视广告，B站UP主“猝不及防”式的植入显然要与Z世代更贴合得多。
由此可见，要在B站稳住脚，品牌跳出自我分区的框架，通过花火平台的连接与推荐，与不同分区的优质UP主进行大胆的跨圈层尝试，对应Z时代在兴趣上的多样化，通过不同分区的“破圈”，在各个分区延展出品牌的可能性。
任何商业内容获得成功的前提，都是得到用户的认可与好评。平台领域的扩张，吸引着更多具有不同兴趣爱好的用户加入B站，其中大量Z世代的关注与参与，让B站逐渐成为了中国年轻人高度聚合的综合型视频社区，年轻血液的涌入与年轻化的内容产出形成了良好的循环，使用户产生了极高的黏性与忠诚度。
当下，Z世代不仅是网络时代的活跃用户群，更是消费的主力军，成为了品牌们想要黏合的消费者群体，所以深受年轻人喜爱的B站成为了品牌方的“宠儿”，无论是新锐品牌还是热门品牌，都纷纷强势入驻，想要通过B站这个平台抓住Z世代的心。
于是，花火平台应运而生，为内容和商业的融合带来了新的尝试与可能性。
让有优质创作的UP主不再只是单纯的“为爱发电”，而是能够通过输出的内容实现变现，发掘自己的商业价值。让想要博得Z世代关注和喜爱的品牌，能够匹配到适合的合作伙伴，快速建立品牌影响力。
并且在带来内容与商业融合的同时，针对品牌与UP主合作的规范性、交易安全性等问题，花火平台也通过“安心付”的途径，为合作双方提供了保障，成为了品牌与UP主建立良好沟通的桥梁。
越来越多品牌和UP主正在与花火一起见证内容的力量，一起打造更好的商业化营销，点亮花火平台的创作火花。
无论是破次元壁让品牌人格化，还是与UP主玩转节点营销，让品牌的传播更有温度，用硬核的技艺放大产品有趣的灵魂，都是为了让年轻人对品牌理念有共鸣，找到与年轻人沟通的密码，变身“梗”王，高效破圈，创造梦幻联动，让Z时代被有效种草。
已经成立12年的B站不算是个新生代的品牌，但它却将自己打造成了如今年轻一代青睐的平台。媒介环境不断变化的今天，从大数据的发展来看，花火平台的开放，就代表着B站已经将内容与商业的融合列为趋势所向之一，让7000多个核心兴趣圈层的融合得到效果转化的最大化。
相信在未来，花火也将继续完善产品的形态和服务能力，满足更多差异化的品牌营销需求，释放UP主的创作能力，打造符合Z世代的商业生态环境。
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